Se rendre au contenu

Titre Pro (TP)

Responsable d'Etablissement Marchand

Objectifs et contexte du TP REM :


Objectifs :


  • Coordonner et améliorer l'activité commerciale de l'établissement marchand :

Gérer la chaîne d'approvisionnement, piloter l'offre commerciale et bâtir une expérience client différenciante pour renforcer la position de l'établissement sur son marché.

  • Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne et optimiser la performance économique :

Participer aux choix stratégiques de l'enseigne, établir et présenter les prévisionnels, analyser les performances et définir les actions correctives nécessaires.

  • Manager les salariés de l'établissement marchand :

Piloter le recrutement et l'intégration des salariés, optimiser la performance individuelle et collective des équipes, et mobiliser les collaborateurs dans la gestion de projets.


Contexte :


Dans le respect des réglementations en vigueur et de la stratégie commerciale de l'enseigne, le Responsable d'Établissement Marchand pilote l'ensemble de l'activité d'un point de vente (grande ou moyenne surface alimentaire ou spécialisée, boutique, négoce interentreprises...) afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients tout en optimisant la rentabilité de la structure.

Il analyse les données commerciales et logistiques pour planifier la chaîne d'approvisionnement, construit une offre produits adaptée au marché, développe l'expérience client, contribue aux orientations stratégiques de l'enseigne et encadre les équipes au quotidien : recrutement, intégration, animation et montée en compétences des salariés.

Voir la fiche RNCP : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38666/

Rythme et durée :


1 jour en CFA / 4 jours en entreprise

12 mois, soit 364 heures de formation

Les blocs de compétences (Enseignements) :Débouchés & Poursuite d'étude :Condition d'admission & Tarifs :Modalités d’évaluation :Rémunération : 

Les blocs de compétences (Enseignements) :


Bloc 1 - Coordonner et améliorer l'activité commerciale de l'établissement marchand

  • Gérer la chaîne d'approvisionnement.
  • Piloter l'offre commerciale.
  • Bâtir et développer l'expérience client.

Bloc 2 - Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne et optimiser la performance économique de l'établissement marchand

  • Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne.
  • Établir et présenter les prévisionnels.
  • Analyser les performances et définir les actions correctives.

Bloc 3 - Manager les salariés de l'établissement marchand

  • Piloter le processus de recrutement et d'intégration des salariés.
  • Optimiser la performance collective des équipes et la performance individuelle des salariés.
  • Manager l'activité quotidienne et favoriser la cohésion des équipes.
  • Mobiliser les équipes dans la gestion des projets.

Débouchés & Poursuite d'étude :

Débouchés & métiers :

  • Gérant(e) de magasin.
  • Gestionnaire de centre de profit.
  • Directeur(trice) de magasin.
  • Responsable de surface de vente.
  • Responsable e-commerce.

Poursuite d'études :

Titre RNCP Manager de Business Unit (équivalent Bac+5).

Passerelles vers d'autres formations :

Aucune correspondance : le TP REM ne possède pas de passerelle ni d'équivalence directe vers une autre formation.

Condition d'admission & Tarifs :

Conditions d'admission :

Être titulaire d'un BTS ou d'un niveau équivalent.

L'admission se base sur l'évaluation d'un dossier de candidature et d'un entretien visant à juger de votre motivation.

Tarifs :

C'est gratuit !

En tant qu'alternant, vous êtes sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation : l'OPCO de votre secteur d'activité couvre donc les frais de votre formation. 

Modalités d’évaluation :

L'évaluation s'appuie sur plusieurs éléments complémentaires :

  • Mise en situation professionnelle.
  • Dossier professionnel et ses annexes éventuelles.
  • Résultats des évaluations passées en cours de formation.
  • Entretien avec le jury, destiné à vérifier le niveau de maîtrise des compétences requises pour l'exercice des activités composant le titre visé.
  • Livret de suivi des compétences en entreprise.
  • Grille d'évaluation des acquis tout au long de la formation.

Modalités de l'examen (durée totale : 6h55) :

  • Épreuve 1 : Mise en situation écrite - 4h00
  • Épreuve 2 : Entretien technique avec le jury - 1h00
  • Épreuve 3 : Questionnement à partir de production(s) avec le jury - 1h40
  • Épreuve 4 : Entretien final DP avec le jury - 0h15

Méthodes pédagogiques :

Formation exclusivement en présentiel.

Alternance d'apports théoriques et pratiques, mises en situation, études de cas.

Les formateurs sont des professionnels expérimentés dans le métier.

Rémunération : 

Âge1ʳᵉ année2ᵉ année3ᵉ année
Moins de 18 ans504,09 € (27%)728,14 € (39%)1 026,86 € (55%)
18 à 20 ans802,82 € (43%)952,18 € (51%)1 250,90 € (67%)
21 à 25 ans989,52 € (53%)1 138,88 € (61%)1 456,28 € (78%)
26 ans et plus1 867,02 € (100%)1 867,02 € (100%)1 867,02 € (100%)

Validation de blocs de compétences :

Le TP REM se compose de 3 blocs de compétences (certificats de compétences professionnelles - CCP) correspondant aux trois grandes activités du métier. Chaque bloc peut être validé indépendamment et capitalisé en vue de l'obtention du titre complet.


Tu as besoin d'informations plus précises ou tu souhaites t'inscrire ? Qu'est-ce que tu attends ! Prends rendez-vous ! 


Prendre rendez-vous

Diplôme : Titre Professionnel de Niveau 6 (équivalent bac + 3). JO/BO du 04/02/2024 - Voir la fiche RNCP : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38666/

Certification professionnelle « Responsable d'Établissement Marchand » (RNCP38666, code NSF 312m) enregistrée sur décision de France Compétences avec un niveau de qualification 6. Cette certification, valable jusqu'au 03/03/2029, comprend 3 blocs de compétences : coordination et amélioration de l'activité commerciale, contribution aux orientations stratégiques et performance économique, management des salariés de l'établissement marchand. Délivrée par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion, elle est accessible par la formation initiale, la formation continue, l'apprentissage et la validation des acquis de l'expérience (VAE).

Personnes en situation de handicap : cette formation est accessible PSH. Pour toute demande d'aménagement spécifique, contactez notre référente handicap, Nadège Vilotte, par mail : [email protected]